“太玄幻了！”

周末在广州河汉看了一圈房的小张惊叹说念，“一边老业主伤心，一边购房者抢房。”小张说的是近期因为降价占据广州楼市头条的河汉保利天汇。

“骨子上莫得网上说得那么夸张，莫得听说中的4字头，也莫得直降百万元，109㎡户型，东向单价5.5-5.87万元/㎡，总价600-640万元；西南向单元贵少量，5.68-6万元/㎡，620-660万元，对比之前的价钱，优惠了好像10-20万元控制。”

保利天汇售楼部

保利天汇一波降价营销背后是河汉楼市的“血流成河”，越秀·不雅樾、华润河汉润府、珠江花城等超20个盘同台搭戏，卷到终末谁会是赢家？而放眼统统新盘林立的广州楼市，建树商们纷繁启动下狠手降价。一波冲刺之下新址也一改年前的冷清，第三方机构数据清爽，3月4—10日，新址成交套数环比高潮18%。

超20个盘同台搭戏，卷完户型卷价钱

上周六，“声威如虹”的华润河汉润府在毛毛雨中开盘，现场东说念主头攒动异常阻止。但市集给了河汉润府一记响亮的耳光。第三方机构世联行统计的数据清爽来访125台客，首开成交25套。

“河汉+华润”的两大金字牌号加持下，为何河汉润府照旧爆冷开盘了？如实，从前年拿地启动，市集就一直在期待河汉润府，相近楼盘更是严阵以待，中介也告诉记者开盘前冻资了一千多套。

记者现场实探，华润操盘下名目品性亦然有保险的。名目首开2、3、4栋部分单元，其中涵盖81㎡三房两卫、90㎡三房两卫、115㎡四房两卫和130㎡四房两卫等4个户型，销售称使用率达到100%。示范区也作念得魁岸上，艺术安装和失业区臆测打算让东说念主仿佛跻身山水园林。

河汉润府售楼部

问题出在错判了市集。河汉润府开盘价81㎡三房两卫5-5.5万元/㎡、89㎡三房两卫5.4-5.9万元/㎡、90㎡三房两卫5.5-6万元/㎡、115㎡四房两卫5.7-6.3万元/㎡、130㎡四房两卫6.1-6.6万元/㎡，开盘价和吹风价进出未几，每平素米只少了1000到2000元，莫得如市集放出的音信一般“有惊喜”。同期，为了突显高端定位，河汉润府不仅搞冻资，还要验资智商看房。

同板块的楼盘可没闲着。在河汉润府准备开盘之前，板块内的很多名目齐准备降价，争取多出货。比如控制的老盘珠江花城，推出了总价370万元起的优惠房源76-88㎡3+1房，而河汉润府81㎡三房门槛400多万元。保利天汇也高调通知降价，一波造势之下，诱骗了无数置业者的眼力。“挨打”之后的河汉润府立马更始了策略，刚开完盘不久就取消了验资，还推出了一批秒杀房源。

珠江花城用货车打告白

往年河汉供应稀缺，凡是有经历、手里有钱，认准“是河汉就购了”。但2020—2023这三年间，河汉接连卖出14宗地，如今这些地块中绝大无数已开盘或者行将开盘，保利华创·齐荟天珺、广州城投·天禧等新盘就在快速入市的路上。同期板块内还有珠江花城、保利天汇、珠江天郦、世纪金源·河汉源筑、保利天御等旧改或早期拿地的名目，算起来，目下河汉有超20个新盘“同台搭戏”。新址供应猛增，除了在价钱上“近身肉搏”，楼盘还要拼户型、配套和营销。比如越秀不雅樾的大平层，堪称最高使用率高达117%，保利华创·齐荟天珺营销落魄功夫，名目将怒放的售楼部，将打造为影院酒吧式体验中心，内部可以品酒、抽雪茄，结束全新的体验感。

以价换量，改善买家抓紧捡漏

在“卷”价钱的不啻河汉楼市，统统广州楼市齐掀翻一波“以价换量”潮。黄埔区黄陂的保利翔龙天汇的门槛，告成从总价4字头降到了3字头；白云的云城上品，此前开盘价钱3.9-4.1万元/㎡，当今推出一批工抵房，价钱2.8-3.2万元/㎡；白云钟落潭的门槛进一步裁汰。当今珠实·云悦花语，108万元可买三房……

事实上，降价并不是什么崭新事，不外之前是“黢黑”降，比如返佣、买房抵车位、买房送物业费，酌定推出几套特价房源动作念噱头。可这一次的不同之处就在于，降价还是被赤裸裸摆在台面上了，并且边界很广，以致连央企齐下场带头了。

一波降价大潮下，广州楼市在3月增长昭彰，也让市集对“小阳春”有了更多期望。据合富究诘院统计，3月4—10日历间，广州全市统统供应740套新址，达到近5个月以来高位，建树商推盘积极性渐渐增强，且在中心城区的推货意愿高潮。合富究诘院监测广州全市80个代表楼盘数据清爽，3月4—10日，新址成交套数环比高潮18%，这还是是自2月12日以来连接第四周环比高潮。

而此前1、2月份广州楼市供求督察在低位。1—2月，广州新址月均新增供应21万平素米，同比着落约13%；网签成交33万平素米，同比着落约42%，房企以消化余货为主，营销力度缩减，市集处于休整期。

从房企销售事迹来看，据克而瑞统计，2024年1—2月广州TOP3梯队房企职权销售金额为72.73亿元，同比着落53%，TOP10梯队房企职权销售金额为117.28亿元，同比着落44%；TOP20梯队房企职权销售金额为164.27亿元，同比着落38%；TOP30梯队房企职权销售金额为196.67亿元， 同比着落35%。

这未必亦然房企容或大幅让利急于去化的伏击原因，莫得什么是比销售更快速回笼资金的形态了。2024年是房企偿债的岑岭期。把柄中指院的统计，在剔除还是发生债务毁约和债券延期的房企后，有21家房企的全年到期债务跨越100亿元，其中首开股份、华润置地和金地集团的到期债务跨越200亿元。另外，远洋和万科的2024年到期债务边界在190亿元控制；保利和龙湖在170亿元控制。而近期，万科、金地等头部房企直面偿债“洪峰”，也激发市集柔软。

然而“以价换量”是把双刃剑，天然量跑起来了，流动资金就活了，但也动了建树商的钱袋，也伤了老业主的心。广东省住房战略究诘中心首席究诘员李宇嘉合计，促销降价对楼市的销售有一定的促进作用。按照过往，凡是热销的名目或者去化可以的名目，基本上价钱齐比周围同类名目要低。

但他也暗示这种作用并不是连续的。“一方面仅仅开释了一部分合计价钱可以脱手或者一些急着买房的东说念主群的需求；另一方面，降价会酿成建树商循序降价竞争处所，也会激发业主投诉，以致引起降价被处分的效能。”

南边+记者 周中雨 柴亚娟