银行理财子公司在完成大中型银行销售渠说念推广之后j9九游会，正飞速拓展城商行、农商行等中小银行的下千里市集。

　　近期，工银理财、中银理财、中邮理财、招银理财、兴银理财、杭银理财等多家理财子公司均新增了代销协作机构，新增的代销机构多为三线及以下城市的城商行、农商行，甚而袒护到县级农村信用社。

　　拓展代销渠说念

　　8月6日，工银理财发布的《工银理财对于代理销售业务协作情况的公告》提到，为向浩荡客户捏续提供优质的理财职业，工银理财已与新增代理销售机构签署协作条约，新增陕西彬州农村买卖银行、洋县农村信用协作联社动作工银理财的代理销售机构。

　　记者梳剃头现，本年以来，工银理财也曾与多家银行确立产物代销协作，除了国有大行和股份制银行外，还有农商行、信用协作联社等中小银行。

　　8月5日，招银理财新增浙江瑞安农村买卖银行径代销协作机构。据梳理，本年以来，招银理财至少与10家农商行杀青了代销协作，包括浙江上虞农村买卖银行、浙江诸暨农村买卖银行、浙江义乌农村买卖银行、浙江禾城农村买卖银行、浙江富阳农村买卖银行、浙江德清农村买卖银行等。

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　　除此除外，还有多家理财子公司均捏续下千里销售渠说念。举例，甩掉2023年年末，兴银理财协作的中小银行代销机构超470家，其中390家为农信机构。

　　银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市集半年论述（2024年上）》泄露，已开业的31家理财子公司中，有3家理财子公司的理财产物仅由母行代销；甩掉2024年6月份全市集共有511家机构代销了银行理财子公司刊行的理财产物，较岁首加多20家。

　　渠说念下千里或成趋势

　　中国银行计算院计算员吴丹对《证券日报》记者暗示，当今国有大行、股份制银行的理财子公司积极拓展下千里市集，不仅利于险恶下千里客群的理财需求，更利于缓解揽客竞争压力，谋取更多市集份额。中小银行筹办竞争压力较大，寻求理财代销、升迁中间业务收入等故意于破解困境。

　　中央财经大学证券期货计算所计算员杨海平对《证券日报》记者暗示，当今投资者风险偏好较弱，银行理财产物收益率总体呈现下行趋势，理财边界增长总体较为慢慢，银行理财子公司展业压力较大。同期，城商行、农商行深耕区域市集多年，客户基础较好，然而城商行、农商行钞票科罚业务发展相对滞后。基于这种情况，银行理财子公司、城商行、农商行均看到了理财产物代销业务协作的可能性和出路。

　　本年6月末，未确立理财子公司的多家银行收到监管下发的奉告，条目其在2026年年底前压降存量理财业务边界。跟着存量理财边界压降提速，不少中小银行纷纷加速了理财代销业务的布局。

　　某股份行理财子公司东说念主士暗示，银行理财市集竞争强烈，需要拓展市集空间。在银行理财子公司推广销售渠说念时，其靠近的同行竞争压力有所加大。除了要加强产物翻新除外，银行理财子公司还需加强对代销渠说念的“销售合规性”科罚。

　　吴丹合计，与农村金融机构协作代销过程中，银行理财子公司应详确探讨下千里客群风险偏好较低等脾性，严格把控业务历程合规性和理财风险可控性，同期积极作念好投资者陶冶，作念好权利保护决策。

　　杨海平暗示，中小银行在布局理财代销业务时，要基于本身理财业务的发展基础和发展筹办j9九游会，完善理财产物代理销售业务科罚体系，严格理财刊行机构和理财代销产物的准入科罚，纠正理财产物代理销售系统，强化销售戎行的营销能力与合规意志，升迁理财产物代销业务的里面适度，将消耗者权利保护镶嵌理财代销业务全历程。